Growth marketing pour marques cosmétiques

• Durée : 7 h
• Niveau : Débutant
• Public cible :
  • Dirigeant
  • Communication
  • Marketing

• Situer les actions marketing de sa marque dans les six étapes de l’entonnoir AAARRR et identifier celle(s) qui bloque sa croissance
• Produire des contenus Instagram, YouTube et TikTok adaptés aux codes de chaque plateforme et aux contraintes réglementaires de la cosmétique
• Sélectionner des créateurs de contenu pertinents, négocier les conditions d’un partenariat et en mesurer le retour réel
• Construire un fichier de prospects ou de créateurs à l’aide des opérateurs de recherche Google et d’outils d’extraction sans code
• Appliquer le cadre RGPD et les règles de la publicité d’influence à ses actions de prospection
• Etablir un plan d’action de 90 jours priorisé sur sa propre marque

• Gérer ou suivre au moins un compte de sa marque sur un réseau social (Instagram, TikTok, YouTube, LinkedIn ou Facebook)
• Aucune connaissance technique requise, aucun budget publicitaire nécessaire

• Lire sa croissance avec la méthode AAARRR
  • Les six étapes de l’entonnoir : notoriété, acquisition, activation, rétention, revenu, recommandation
  • Repérer l’étape où la marque perd le plus de clients plutôt que d’optimiser partout à la fois
  • Les indicateurs minimum à suivre par étape et les outils gratuits qui les fournissent déjà (Meta Business Suite, YouTube Studio, TikTok Analytics, back-office e-commerce)
  • Cas cosmétique : reconstituer l’entonnoir d’une marque de soin bio, du premier Reel vu par une inconnue à sa deuxième commande
  • Choisir un seul chantier prioritaire pour les 90 jours à venir
• Instagram : hacks d’acquisition et de conversion
  • Le Reel qui fait entrer des non-abonnés : accroche dans les deux premières secondes, boucle, texte à l’écran
  • Utiliser une tendance audio sans dénaturer la marque
  • Les publications en collaboration pour emprunter l’audience d’une marque bio non concurrente
  • Transformer sa bio en page d’atterrissage : promesse, preuve, un seul lien utile
  • Les stickers de Story (sondage, question, curseur) comme test produit gratuit avant lancement
  • Le carrousel pédagogique sur les ingrédients et la formulation, format le plus enregistré du secteur
  • Capter des emails depuis un commentaire : réponse automatique en message privé par mot-clé (ManyChat)
  • Republier ses meilleurs contenus : la règle des 90 jours
  • Surveiller les commentaires et les hashtags des concurrents pour trouver ses propres angles
  • Le message privé de bienvenue automatique : convertir un nouvel abonné en première commande
  • Lire ses statistiques : portée hors abonnés, taux d’enregistrement et de partage, et les chiffres qu’on peut ignorer
• YouTube : hacks de recherche et de conversion
  • Traiter YouTube comme un moteur de recherche : viser les requêtes « comment », « quel », « avis », « différence entre »
  • Le Short comme porte d’entrée, la vidéo longue comme machine à convertir
  • Miniature et titre : le seul test A/B qui compte vraiment
  • Chapitrer et sous-titrer ses vidéos pour apparaître dans les résultats Google
  • La structure des trente premières secondes qui retient le spectateur
  • Description, cartes et écran de fin : renvoyer vers la fiche produit sans casser le visionnage
  • Répondre en vidéo aux questions client récurrentes : le service après-vente qui devient de l’acquisition
  • Lire YouTube Studio : durée moyenne de visionnage et taux de clic de la miniature
  • Se placer sur les vidéos des autres : commentaire utile et vidéo-réponse sur les chaînes beauté
  • Nommer et taguer ses vidéos pour remonter dans les suggestions des chaînes concurrentes
  • Découper une vidéo longue en huit contenus (Shorts, carrousels, newsletter, article de blog)
• TikTok : hacks de portée organique
  • Comprendre pourquoi le nombre d’abonnés compte moins que sur les autres plateformes
  • Trouver ses angles gratuitement avec le TikTok Creative Center et l’onglet recherche
  • Les accroches qui fonctionnent en cosmétique : avant/après, « j’ai testé 30 jours », coulisses d’atelier, idée reçue démontée
  • Filmer en laboratoire ou en atelier : l’avantage des petites marques bio face aux grands groupes
  • Le commentaire épinglé et la réponse en vidéo comme carburant de portée
  • Rythme de publication : ce que change réellement la fréquence
  • Sons, texte à l’écran et durée : les réglages qui font la différence
  • Republier ses TikTok en Reels et en Shorts sans se faire pénaliser par le filigrane
  • TikTok Shop et lien en bio : ce qui est praticable en France pour une marque cosmétique
  • Ce qu’on n’a pas le droit de dire : allégations cosmétiques réglementées et mention obligatoire des partenariats
• Marketing d’influence : trouver, négocier, mesurer
  • Nano, micro, macro : ce que chaque strate coûte et ce qu’elle rapporte réellement
  • Sourcer des créateurs : hashtags, comptes suggérés, abonnés d’un concurrent, plateformes (Kolsquare, Skeepers, Upfluence) comparées à la recherche manuelle
  • Détecter les faux comptes : taux d’engagement, provenance de l’audience, régularité des pics
  • Le message de premier contact qui obtient une réponse
  • Cadeau produit, affiliation ou rémunération : quel modèle pour quel objectif
  • Négocier : grille tarifaire, droits d’usage des contenus (le point le plus souvent oublié), exclusivité, délais de publication
  • Le brief créatif qui laisse de la liberté sans perdre la voix de la marque
  • Relancer un créateur qui n’a pas répondu, et savoir quand arrêter
  • Cadre légal : loi du 9 juin 2023 sur l’influence commerciale, mentions obligatoires, allégations cosmétiques
  • Mesurer : code promo dédié, lien tracké, hausse du trafic direct, coût d’acquisition réel
  • Réutiliser un contenu de créateur en publicité (Spark Ads, whitelisting) et sur ses fiches produit
  • Construire un programme d’ambassadrices à partir de ses propres clientes
• Construire ses fichiers : opérateurs Google et extraction sans code
  • Les opérateurs de recherche Google : site:, intitle:, inurl:, filetype:, guillemets, exclusion, OR, before:/after:
  • Recettes prêtes à l’emploi : boutiques bio d’une région, blogueuses beauté d’une thématique, listes d’exposants de salon, catalogues distributeurs en PDF
  • Chercher dans Instagram, TikTok, YouTube et LinkedIn via Google plutôt que par leur moteur interne
  • Extraire une liste sans coder : Instant Data Scraper, IMPORTXML et IMPORTHTML dans Google Sheets, Apify, PhantomBuster
  • Retrouver le contact d’une boutique ou d’un créateur à partir d’un simple nom de compte
  • Nettoyer, dédoublonner et vérifier sa liste avant de l’utiliser
  • RGPD : base légale de l’intérêt légitime en B2B, obligation d’information, durée de conservation, cas particulier des données de particuliers
  • Ce qui est interdit : conditions d’utilisation des plateformes, revente de fichiers, prospection B2C sans consentement
  • De la liste au premier message : séquence courte et personnalisation par variable
• Synthèse et plan d’action à 90 jours
  • Sélectionner cinq hacks applicables dès la semaine suivante
  • Définir ce que l’on mesure, à quelle fréquence et avec quel outil
  • Tester petit, documenter ses essais, éviter l’empilement d’outils
• Important : Les outils sont cités à titre indicatif. Le secteur évoluant rapidement, ils peuvent être remplacés par des équivalents au moment de la session, sans modification des objectifs pédagogiques.

• Capacité d'analyse
• Capacité à planifier un agenda

• Savoir suivre et développer la notoriété de sa marque sur les différents réseaux sociaux.

Inscription au plus tard 2 jours avant la formation.

Outil pédagogique – Livret d’accueil – Règlement intérieur – Certificat de réalisation en fin de formation – Feuille d’émargement.

Slides PowerPoint simplifiés pour expliquer des techniques complexes. Brainstorming. Cas d’études vidéo. Canevas d’exercice. Travail individuel / Travail en groupe. Démonstrations en direct sur les outils et mise en pratique immédiate sur les comptes et les cas apportés par les participants.

• Avoir un ordinateur connecté à internet. Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps. Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr • Avoir un micro - une webcam

Formation en inter-entreprise dispensée en classe virtuelle pour un effectif de 10 participants. Bulletin d’inscription en ligne à compléter par le/la salarié(e) ou le/la dirigeant(e) ou le/la Responsable des Ressources Humaines.

QCM des acquis avant et après la formation – Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation.

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation. Référent handicap : Véronique Bouyon – 04 75 60 27 40 – veronique.bouyon@cosmebio.org.

N/A

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Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.