Merchandising des cosmétiques naturels et bio

• Durée : 7 h
• Niveau : Débutant ou intermédiaire
• Public cible :
  • Dirigeants
  • Directeurs commerciaux
  • Comptes clés / responsables grands comptes
  • Equipes commerciales terrain, chefs de vente

• Comprendre les fondamentaux du merchandising et les logiques d’arbitrage des distributeurs
• Savoir lire et diagnostiquer une situation merchandising pour identifier les principaux leviers d’amélioration
• Construire une recommandation merchandising conciliant les enjeux de la marque, de la catégorie et du distributeur
• Développer une argumentation merchandising adaptée à son interlocuteur, en centrale comme en point de vente

• Aucun

• Les fondamentaux du merchandising et les clés de lecture du distributeur
• Assortiment, implantation et performance du linéaire
• Les clés du diagnostic merchandising
• De l’observation à la recommandation merchandising
• Le merchandising comme levier d’argumentation commerciale
• Mise en pratique terrain et débrief collectif

• Capacité d'analyse et d'adaptation
• Capacité de négociation

• Savoir interpréter les critères qui guident les arbitrages des distributeurs
• Savoir utiliser le merchandising comme levier de développement commercial

Inscription au plus tard 2 jours avant la formation.

Support pédagogique – Livret d'accueil - Règlement Intérieur - Certificat de réalisation en fin de formation - Feuille d'émargement

Alternance d’apports théoriques, d’exemples et de mises en pratique. Observation en magasin et/ou pharmacie. Travail sur les produits et problématiques des marques participantes. Plan d’action par marque en fin de formation.

Partie théorique en distanciel : • Avoir un ordinateur connecté à internet Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps. Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr • Avoir un micro - une webcam. / Partie pratique en présentiel : Espace de visite adapté à la taille du groupe.

Formation en inter-entreprise dispensée en classe virtuelle pour un effectif de 10 participants. Bulletin d'inscription en ligne à compléter par le/la salarié(e) ou le/la dirigeant(e) ou le/la Responsable des Ressources Humaines.

QCM des acquis avant et après formation - Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation.

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation. Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.

N/A

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Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.