Comment préparer ses négociations commerciales ?

• Durée : 6 h
• Niveau : Avancé
• Public cible :
  • Dirigeant
  • Commercial

• Avoir les clés pour préparer mon entretien de référencement ou de négociation annuelle que ce soit en magasin bio, pharmacie ou pour un site de vente en ligne.

• Avoir l’habitude d’aller en clientèle

• Fixer mon objectif de ce rdv de négo
• Où je me situe chez mon distributeur en tant que fournisseur?
• De quelles informations ai-je besoin ?
  • En quoi ma marque leur est utile ?
  • Augmenter la demande de leur consommateurs
  • Que puis je proposer en animation, autoanimation, ateliers, trade ? Cas pratique : que puis-je mettre en place, chez quel client/prospect ?
  • Remplacement, déréférencement
  • Chiffres clés du partenariat
  • Tournée terrain (ma marque, mes concurrents) : quelles informations récolter ?
• Appel à un ami
  • En externe : Chez mon distributeur : quels sont mes relais ?
  • En externe : Chez mes confrères
  • En interne : Dans ma société : qui vient en rdv ? Qui a des informations utiles ? Cas pratique : mon prochain RDV
• Quels sont les pièges à éviter ?
• Techniques de négociation courantes : 8 exemples à reconnaître et à utiliser. Cas pratique : quelle technique j’utilise ?
• Comment je conclue et quelle suite je prépare ?
• A moi de jouer :
  • Cas pratique : mes contreparties du prochain RDV
  • Mon plan d’actions : ce que je fais / ce que je stoppe / ce que je teste
• Coaching en intra-entreprise OPTIONNEL de 1h30 (à définir)
  • Présentation de la société, contexte
  • Présentation de la problématique, de cas particuliers à traiter. Clarifier l’objectif spécifique
  • Partage des forces de la marque, de la société sur cette problématique
  • Analyse des points d’optimisation
  • Proposition de solutions
  • Echange sur les modalités, la faisabilité
  • Mise en place d’actions

• Capacité à définir ses objectifs
• Capacité à définir son budget

• Sens commercial et connaissance de l’entreprise

Inscription au plus tard 2 jours avant la formation.

Support pédagogique - Livret d'accueil - Règlement Intérieur - Certificat de réalisation en fin de formation

Apport théorique - Cas pratiques – Exercices en individuels ou en groupe - Questions/réponses

• Avoir un ordinateur connecté à internet Débit montant : 1 Mbps - Débit descendant : 2 Mbps. Testez votre connexion : https://www.speedtest.net/fr • Avoir un micro - une webcam

Formation en inter-entreprise dispensée en classe virtuelle pour un effectif de 10 participants. Bulletin d'inscription en ligne à compléter par le/la salarié(e) ou le/la dirigeant(e) ou le/la Responsable des Ressources Humaines.

QCM des acquis avant et après la formation - Questionnaire de satisfaction à chaud en fin de formation

Si vous êtes en situation de handicap, merci de nous contacter en amont de la formation. Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.

Satisfaction globale de 4.57/5 - Clarté des explications : 4.86/5

N/A

Référent handicap : Véronique Bouyon - 0475602740 - veronique.bouyon@cosmebio.org.